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【FORM】E/A/F 自贸区产地证，减免进口关税
优点：降低客户进口成本，提升报价竞争力；
缺点：办理需要时间、工本费。
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【CO】是什么
一般原产地证
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【HS】Code 海关编码
优点：精准核算关税、退税；
缺点：编码归类错误会海关扣货罚款。
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【AWB】空运运单
优点：出单快；
缺点：无物权，飞机落地客户直接提货，空运必须全款预付。
MAWB 航空主单 / HAWB 航空分单
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【D/O】提货单
客户换单提货凭证
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【T/R】Telex Release 电放提单
优点：即时放货；
缺点：没收到全款不能电放，客户可无单提货。
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【SWB】海运单
释义：无需正本，客户凭证明直接提货
优点：省快递费、快速放货；
缺点：完全丧失货权，尾款没收到绝对不能用。
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【BL】海运提单（物权凭证）
MBL 船东正本提单；HBL 货代分单
优点：手握正本控制货权；
缺点：邮寄正本耗时，空运 AWB 无货权。
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【S/O】订舱单
优点：锁定舱位；
缺点：截关前未补料会取消仓位。
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【CY】堆场（整柜装卸）/ CFS 货运站（拼箱拆箱）
优点：区分报价模式；
缺点：CY-CFS/CFS-CY 组合杂费复杂。
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【LCL】拼箱
优点：小批量灵活起订；
缺点：目的港杂费贵、丢货破损概率高。
TEU 20 尺小柜 / FEU 40 尺大柜
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【FCL】整柜
优点：单价低、破损少、时效稳；
缺点：起订量大，小单不适用。
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【LC】信用付
【LC Usance】远期信用证（30/60/90/120 天）
释义：交单后约定天数银行付款
优点：大客户愿意下单；
缺点：垫资周期长，汇率波动亏损，资金压力巨大。
【LC Sight】即期信用证
优点：交单即回款，银行兜底；
缺点：单据苛刻，不符点直接拒付。
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【Escrow】第三方托管付款
释义：货款放第三方平台，客户确认收货才放款（跨境 B2B 平台常用）
优点：买卖双方信任度高，避免骗货骗款；
缺点：平台扣手续费，回款有 7-15 天账期。
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【BG】Bank Guarantee 银行保函
释义：银行出具担保，违约赔付固定金额，大额工程单专用
优点：大额长期订单、中东高风险国家最强保障；
缺点：银行冻结保证金，资金占用极大，手续费高、办理周期长。
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【COD】Cash On Delivery 货到付款
释义：客户收货当场现金 / 转账结清货款
优点：降低客户前期资金压力；
缺点：货发出无回款保障，拒收只能退运，损失运费仓储。
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【CWO】Cash With Order 下单全款预付
释义：客户下单全额付清再安排生产
优点：零坏账、无弃货风险，资金零占用；
缺点：客户门槛极高，中小买家很难接受，容易丢单。
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【DPU】目的地卸货交货（原 DDU 淘汰替换）
全称：Delivered At Place Unloaded
释义：送货到客户目的地并卸货，不含关税清关。
优点：大件设备客户不用自备卸货设备，接单竞争力强；
缺点：卸货破损、场地拥堵风险全部卖方承担。
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【CIP】运费保险费付至
全称：Carriage & Insurance Paid To
释义：CPT 基础上加最低货运保险，海陆空通用。
优点：多式联运一站式，中欧班列、空运大单首选；
缺点：保险保额低，贵重货物需额外加保，运费涨价卖方亏损。
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【CPT】运费付至（多式联运通用）
全称：Carriage Paid To
释义：卖方付全程国际运费，货交第一承运人风险转移，不含保险。
优点：空运 / 铁路 / 卡航都能用，比 FOB 适配内陆客户；
缺点：不含保险，运输破损客户容易索赔，报价容易漏算风险成本。
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